2018年以来，花都区花东镇供销社以助农服务示范体系建设为契机，围绕当地绿萝种植产业发展需求，创办领航绿萝种植专业合作社，整合资源建设花都区供销社助农服务综合平台，为绿萝种植户提供农资农技、农村电商、物流配送、农业气象等社会化服务，引导小农户与电商产业有机衔接，实现小农户增产增收，带动花都区绿萝种植产业发展走向新台阶。

  一、创办合作社引导小农户对接销售大市场。花东镇地处北归线，种植绿萝具有天然气候优势，种植成本低，产品质量好，花都区花东镇的绿萝种植面积近3万亩，但是长期以来农民缺乏组织，生产方式粗放，“小、散、乱”现象突出，为了各自出货，低价倾销，市场混乱，缺乏品牌，绿萝产量高但增值少，农户收益低。花东供销社牵头成立领航绿萝专业合作社，一方面与农民达成“保底统销”协议，按照统一的协议价格收购农户的绿萝，保障农户的基本收益，另一方面与20多家专门销售绿萝的电商老板达成合作协议，由合作社统一提供货源，统一品牌、统一包装、统一价格，由各电商老板在各大电商平台上销售，形成销售合力，共同维护、打造花东绿萝种植和销售市场，实现电商老板与种植户利益共享共赢，引导行业有序发展。“合作社+农户”的模式有效规范了市场秩序，提升了产品议价能力，绿萝的售价从原来4元/盆增加到6元/盆，农户的销售收入比分散经营时大大增加。

  二、从产、供、销全链条下功夫帮助农民增收。针对产业链短、经营层次低、产品竞争力弱、农民收益少的问题，领航绿萝合作社千方百计寻求突破：一是联合农业院校研发引进新品种，除了青叶绿萝，又引导农户种植霓虹绿萝、花叶绿萝、大叶绿萝、珍珠玉绿萝、银星绿萝和黄金葛等十多个新品种，联合厂家设计不同的花盆及包装，使产品整体更具有观赏性和市场竞争力，附加值更高，提升售价。二是主动联合花东镇周边的赤坭、白云区钟落潭及佛山三水的绿萝种植户组建行业联盟抱团发展，共建供应链体系，统一向厂家直接订购肥料、农药、花盆等，形成规模优势，既减少了中间环节，减低了成本，又解决了生产资料调度问题，跨区域行业合作的绿萝种植面积约1.5万亩，农户种植成本降低了12%。三是创建绿萝行业标准，填补行业空白，为绿萝种植户进行专业化生产和标准化栽培提供借鉴参考。制定了绿萝种植作业标准，引导农户从绿萝插杆、光照、施肥、病虫害防治等各个种植环节进行标准化作业，依靠科学的生产管理方式降低种植成本，提高产品质量和产量。制定1至4级绿萝产品工艺技术标准，根据工艺技术对产品进行分级定价、分级销售，采购销售环节更加清晰透明，有效避免电商压价，市场更加有序。

  三、整合资源建设助农服务平台提供综合服务。围绕花都区绿萝种植产业发展,花东镇供销社与广州市绿植农业有限公司联合建设花都区供销社助农服务综合平台，吸纳区农业农村局、气象局、邮政局、金融保险等单位的服务项目进驻，在平台内建设农业生产资料销售区、农技培训中心、电商服务中心、村邮站、农产品检测溯源室、气象监测室等。统筹开展订单种植、产销对接、质量追溯、信息交流、物流管理、品质评定等多功能、综合性的农业社会化服务，定期举办绿萝生产技术培训，引导农户集中采购肥料、农药、种子并提供销售优惠，开展高产值、高质量、无公害种植，引进电商物流企业入驻平台，实现电商、打包、配送一体化，为当地农户提供就业岗位400多个，服务范围覆盖花东、花山周边绿萝种植户2000多户，服务标准化大棚绿萝种植基地35000余亩，年销售收入约3亿元，电商占比70%以上。

  四、打造品牌带动花都区绿萝产业走向新台阶。下一步，将与农业院校联合合作，以助农服务综合平台为主体，由院校提供技术支撑，倾力打造“领航绿萝”品牌。整合花都全区的绿萝企业和小农场，在同一品牌下，按照统一的作业标准开展种植作业，建立统一的销售渠道，开展市场营销和产品标准化管理培训，不断增强领航绿萝产品竞争力和品牌影响力，提高全区的生产规模，带动花都全区绿萝产业发展，帮助农民增产、增收、致富，助力实现乡村振兴。