一、我们离实体性合作经济组织差距在哪里？

    供销合作社一直就是一个经营实体，我们离“实体性合作经济组织”的差距在哪里？一是长期的官办色彩，官商气息明显，没有和农民结成利益共同体；二是机关和企事业的身份待遇多样化，造成一种不官不商、亦官亦商的混合形象，也就是常说的四不像，为农服务的整体形象还没有被社会所广泛认知；三是资产的分级所有，经营的各自为政，使我们的组织体系不能真正的上下贯通，全国一盘棋；四是目前的上强下弱、社强企弱的现实，农民最需要服务的基层社长期贫弱、甚至空白。

    二、怎样办成实体性合作经济组织？抓好六个重点：

    关于基层。县级供销合作社，是我们基层工作的着力点，只有县级社的强大，才能激活带动基层社，所以，县级社是个牛鼻子。要把改革重点放在县级社，县级社要成为服务各类农民合作经济组织的综合平台。

    关于企业。供销合作社最大的优势在企业，最宝贵的资源是网络。我们网点很庞大，但主要是“有点无网”、是一种碎片化的结构。经济学上有个说法：结构比数量更重要。再多的小舢板也不是航母。我们的现状是点多、面广、结构松散。我们要办成实体性合作经济组织，首先就是要改善我们的结构体系，现在要用资本、品牌、管理来整合系统网络资源，就必须破除行政化的藩篱，让资本、资源、网络流动起来，整合为全国一盘棋的大网络，才有价值。

    关于市场。供销合作社系统有不少各类的市场，但缺乏联动和统一。如何整合联动，尤其是农产品批发市场，如何结成联盟，形成气候，需要下大功夫研究实施。如何用电子商务的现代手段整合农产品批发市场，形成联盟，可能是我们办成实体性合作经济组织必须破解的难题。

    关于会展。供销合作社这么好的商业品牌，自己独立操办的展会少而弱，多是被别人利用冠名。这很可惜，也与办成实体性合作经济组织不相符。农资局和合作指导部、农资协会去年举办的农民合作社与农资供应商、农产品采购商三方对接会展，就是一个体现合作社特点的会展，正如媒体报道所说“一个平台、两个对接、三方共赢”。建议以此为基础，加大力度，形成独一无二的合作社展会。

    关于数据库。大数据时代已经来临，我们必须尽快建立全国性的“农产品批发市场数据库”、“农民合作社数据库”、“农资流通网络数据库”。要破除门户之见，不要再以供销合作社办的批发市场或领办的合作社为分界，而是全国甚至全球眼光和胸怀去建立数据库。要认识到数据就是资源、就是商机。

    关于电子商务平台。电子商务的攻城略地，已是兵临城下，供销合作社必须积极迎战，尽快建立全国性的电子商务平台，配合我们的实体商店和物流体系，线上交易，线下配送，形成一体化经营。

    突破两个难点：

    关于上下贯通。一提到上下贯通，我们都会想到垂直管理的问题。其实，供销合作社的历史渊源和未来方向，都不可能、也没必要去搞成垂直管理的系统。我们计划经济时期的上下贯通，也靠的不是垂直管理，而是靠计划指标。新时期的上下贯通，也要靠市场手段、经济手段、商业模式，去实现上下贯通。我想是否可以借鉴农村土地的所有权、承包权、经营权三分离的经验，使我们的各级资产也把所有权和经营权分离，以便资产和网络流动整合。